למה רכישת אמנות היא כמו כרטיס גירוד (ואיך בכל זאת מנצחים?)

דמיינו את הסיטואציה הבאה: מעריץ מושבע של פוקימון נכנס לחנות צעצועים. הוא שם 30 שקלים על

הדלפק וקונה חבילת קלפים סגורה. יש לו מטרה אחת, להשלים את האלבום שלו. הוא אמנם שמע שמועות על קלפים ששווים הון, אבל זה לא מה שמניע אותו. הוא פשוט רוצה את הקלפים שחסרים לו.

בדרך הביתה הסקרנות מנצחת אותו. הוא קורע את העטיפה, מעביר בזריזות קלף אחרי קלף, ופתאום המבט שלו קופא. מתוך החבילה מציץ אליו קלף של פיקאצ'ו בעיצוב קצת אחר. משהו בזיכרון שלו מצלצל שזה קלף מיוחד. הוא מתלבט אם לבדוק, ובסוף נכנס לגוגל. הלסת שלו נשמטת לרצפה. הקלף שהוא מחזיק ביד מתומחר במאות אלפי שקלים.

עכשיו, בואו נריץ את התסריט מחדש. הפעם הגיבור הוא לא מעריץ, אלא סוחר ממולח שלא אכפת לו מפוקימונים, הוא רק מחפש נכסים. גם עבורו, הרגע הזה של פתיחת החבילה הוא רגע של זכייה בלוטו. התוצאה הסופית בשני התרחישים זהה, מזל טהור שהוביל לזכייה.

אז איך כל זה קשור לאמנות שעל הקיר שלכם?

הרבה אנשים שואלים אותי האם יצירה מסוימת היא "השקעה טובה". התשובה הכנה היא ששוק האמנות, בטווח של עשרות ומאות שנים, מתנהג קצת כמו חבילת קלפים סגורה. יש אינסוף משתנים שיקבעו האם אמן מסוים יהפוך ללהיט הבא או יישכח. זה תלוי בטרנדים, באוצרים, במוזיאונים, במצב הכלכלי ובלא מעט מזל. לנסות לנחש היום מה יהיה השווי של יצירה בעוד 50 שנה, זה יומרני כמעט כמו לנחש איזה קלף יצא בחבילה.

אז איך בכל זאת מחליטים מה לקנות? הסוד הוא לשנות את המשוואה. במקום לחפש את "הקלף הנדיר" שאולי יהיה שווה בעתיד, חפשו את הרווח המיידי שלכם בהווה.

כשאתם רוכשים יצירה שאתם אוהבים, אתם מתוגמלים מיד:

• היא משמחת אתכם בכל בוקר מחדש.

• היא הופכת את הסלון או המשרד שלכם למקום עם אופי.

• היא מעוררת השראה ושיח.

מה יקרה לערך הכספי שלה בעוד 100 שנה? זה סוד ששמור לדורות הבאים. אבל הרווח הרגשי שלכם הוא בטוח ומיידי.

למה אסור לחכות כדי לראות אם היצירה אכן נוסקת?

יש כלל אכזרי אחד בשוק האמנות והוא שההתלבטות עולה ביוקר. אם ראיתם יצירה שנגעה בכם, שגרמה לכם להרגיש משהו, זה הזמן לפעול:

1. ככל שמחכים הערך עולה: אמנים טובים מעלים מחירים ככל שהם מתפתחים.

2. יש רק יחידה בודדת של כל יצירה: בניגוד לקלפי פוקימון שיש להם שכפולים, יצירת אמנות מקורית היא אחת ויחידה. אם היא נמכרה למישהו אחר, לנסות לקנות אותה ממנו אחר כך (אם הוא בכלל יסכים) יעלה לכם פי כמה וכמה.

השורה התחתונה: אל תקנו אמנות רק בשביל הנכדים שעדיין לא נולדו. תקנו אותה בשבילכם, כאן ועכשיו. אם היא תהיה שווה מיליונים בעתיד? זה יהיה בונוס נחמד, אבל את האוצר האמיתי, ההנאה מהיצירה, כבר הרווחתם ברגע הרכישה.